哈喽大家好，这里是每周给你新思想的话题讨论类节目：新视点，我是主播石皓天。欢迎各位小耳朵在每周二晚的八点和小天一起讨论最近发生的热点话题。
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不知道各位小耳朵们喜不喜欢看直播呢？小天发现最近有好多网络主播走上了直播带货的道路，甚至连一些明星也跑来分一杯羹。直播带货这个词让直播的发展有了新的高度，也带给人们很多不一样的感触。所以今天呢，小天要跟大家讨论的话题说：我们为什么跟着主播买买买？
其实说到直播，就会回想到2016年。因为那一年可以说是网红、直播还有短视频这些东西兴起的一个元年。当时的直播还处在一个在黑暗中摸索的状态，社交、娱乐、秀场、竞技等直播形式在当时被认为是最具潜力、最受欢迎的直播。但几年过去，我们发现，直播的发展趋势越来越“生活化”。
小天并不觉得这是一件好事。记得当时有一年光棍节，一位游戏直播网站女主播直播了自己连续三天不间断的睡觉过程。整个直播过程，女主播把自己捂得非常严实，观看直播的人数却一直保持在千位量级，最高时有近万人围观。此事引发了大家的热议。人们不但羡慕这位女主播得到网站CEO王思聪七万元的打赏，也佩服她的超强睡眠因子和出人意表的直播内容，同时更惊讶地发现，很多人对着一床一动不动的被子，也能津津有味地看上半天。
连睡觉这种生活化到极点的事情都可以拿来直播，可想而知直播的门槛到底有多低。抛开低俗与无聊的内容，越来越生活化的直播满足了无数人“看”的欲望。从理解的角度看，科技发展与社会进步，改变了传统对日常生活这一领域的忽略和遗忘，当人们发现日常生活变得机械化和碎片化的同时，愈发凸显了日常生活的重要性和丰富性。随着大众文化的兴起，宏大的主题已日渐被消解，而微观的日常生活却越来越具有合法性与合理性。
生活直播的观众们或许无法在特定领域取得成就，但每一个人都是生活者，日常生活是永恒的主题。即便是在网络这个拟态环境中，日常生活也是普通人最能够参与其中的内容。在生活直播中，主播和观众没有学习、欣赏这样的仰角，而是保持着一种平视的关系，不仅让观众获得身临其境之感，还容易形成共鸣与互动。
说白了，就是真实自有万钧之力。这就是为什么明明有些直播没什么技术含量，只是在镜头前侃侃而谈却有很多人为其买单。
陈汉泽说过，无论什么年龄层的人，都有各种未被满足的文化需求。年轻人渴望被认同、渴望找到同类的想法，仍是这个文化圈层最显著的特征。生活直播平台两端，看上去，是生活的展示与参与，是双方隔着镜头的共同狂欢，与此同时，分享，也意味着彼此需要，意味着彼此孤独。对直播者而言，将私人生活与人分享，是一种手段，为大家提供新的生活方式。对观众而言，观看别人也可以是投射自我，很多地方，看过如到过，很多事情，看过如做过。观看别人的生活，其实就像阅读书籍、观看艺术作品一样，如果有一天自己有所心得，可能从接受者转变为分享者。
正是由于直播行业的不断进步和发展，直播带货这种以直播为媒介，符合生活化需求的形式才能应运而生。相比以前电视购物节目，直播带货加强了和观众的互动与交流。这也导致了很多人想趁着东风，分一杯羹。可是有时候，不一定非要浪潮退去才发现谁在裸泳。
某综艺有一个专门为了互相坑对方的快速问答环节，薇娅被问了好几次听上去就很刺激的问题：“你直播间里表现最差的明星是谁？”“直播间里你最不喜欢的明星是谁？”
薇娅自然是被问得哑口无言，屏幕前的我脑子里却蹦出了一串让人尴尬得脚趾抓地抠出一座布达拉宫的场景：
那些像个吉祥物纯刷脸的，话都说不利索只能点头的，还有那种跟自己卖的货好像很不熟的，品牌名字都能说错的，一脸了无生趣好像急着要下班的……说真的，有时候观众都想替旁边的主播深呼吸掐人中。
俗话说“隔行如隔山”，自带千万粉丝的大明星去卖货会在身经百战的李佳琦薇娅面前显得像个小学生，这是难免的。
但有意思的是，由于大家都不约而同站上了同一个赛道，明星之间的横向差距反而意外地显现出来了。
谁跑得一马当先，谁跑得踉踉跄跄，都被观众看得一清二楚。
看了这么多明星卖货，我最意外的发现是这简直是演员基本口头表达能力的公开处刑现场。
直播卖货听起来容易，其实却是两件难度极大的事在同时考验一个人的嘴皮子和脑子能不能跟上趟，谁比谁慢了都尴尬。
毕竟劝人花钱没那么容易，你是更愿意听口齿流利思维清晰的介绍，还是听三分钟憋不出一句完整的话只会“那个…然后…对…”的支支吾吾？答案不言而喻。
就像前段时间来直播间“降维打击”的朱广权为啥那么受欢迎，尽管他对直播卖货并不熟，面对陌生的业务也显得异常谨慎，但是字正腔圆、念什么文案都很像回事儿的控场力就成了他最好的武器。
像“转行”直播没遇到什么困难的柳岩、李好、汪涵，其实也都是沾了主持人底子的光。
至于去卖货的纯演员，说起话来让人听着舒服的主要还是那批基本功扎实的中生代。
刘涛卖起货来，意外地比她演安迪讲大道理的时候还铿锵有力，几乎不打磕巴；搞了一阵直播就宣布告辞的叶璇也让不少人觉得可惜，因为她介绍产品时确实口齿清晰、节奏连贯，讲啥都能讲明白，花边新闻缠身并没有影响到她做演员的基本功底。
这么一想你就发现，对于那些演戏必配音、台词都背不清楚的明星来说，去卖货可能也不是什么好出路，毕竟多说话就容易多露怯。
当然，一言不发做个吉祥物似乎也不太行，毕竟2G网速已经是半年前的梗了。除了粉丝愿意看一座精美的雕塑在主播旁边不停点头微笑，冲着买东西进来的路人可没有多少会买账。
所以你会发现，直播效果最受好评的那些艺人，倒不是因为他们真的给销量带来多么卓绝的贡献，而是他们看起来真的挺像认真完成工作、努力向KPI巅峰攀爬的社畜。
金靖算是表现力十足的一个范例。她就像是在不景气的经济中想方设法证明自己真的很优秀的职场失意人，拿出了十成的幽默细胞和表演经验，把整个直播间变得十分吸引人，浑身都写着“老娘真的很有趣，大家多看看我吧！”
结果她也确实让自己和这场直播都小火一把，这也是一种本事。
虽然直播卖货对很多明星来说，只是在影视寒冬和疫情停工的双重打击下为了不失业而开辟的副业，可是谁连这一点点机会都不舍得错过，谁恰好展示了自己讨喜的B面，还是挺耐人寻味的。
而且，等影视行业恢复正常后，明星直播热会不会就此退烧也未可知。
就像大半年前大众还在叹息那些混得不好的明星去卖货是“沦落至此”，却未想到如今已经成了一种新的生态。
再仔细一想，这种生态或许也不只是让人多了个渠道去看明星的一举一动那么简单。
明星搞带货不单是为自己开辟新的曝光机会，其实也是在和观众建立一种新的关系。
李佳琦前段时间在采访中提到过，直播间里的很多人其实只是喜欢开着直播，享受有人在耳边分享、唠嗑的感觉，让那些太过安静和无聊的夜晚多点儿烟火气。
可轻松自然又真诚的烟火气，没有想象中那么容易做到。
它首先要求一个明星出现在普通人的手机里时，让人能卸下那层“我在看明星”的距离感。坐在那儿空口无凭，又并非本业，观众凭啥要买账？
凭的无非是两点：足够实惠的价格，或者“我觉得ta这么安利有说服力”的信赖感。
去卖货的人如果悬浮在普通人的生活之上，显然是行不通的。就好比男艺人代言护肤品却连混皮油皮都搞不清是啥，压根不会做饭的明星的去讲一个锅有多好用，听了的人怎么会轻易相信？
但有的明星就很会破除距离壁垒，和观众在同一水平视角上对话。
宋茜算是偶像类明星去卖货时，接地气接得比较到位的。既有女明星的漂亮外表，但讲起代言的护肤品功效到底好在哪儿时语速又突然加快，完全就是一个真情实感吐槽气候太干自己皮肤都变差了的普通女生。
当时直播的弹幕不仅没想到她种起草来也这么能说，更没想到她直接上手帮忙演示自己的按摩手法，至少让人觉得“这姐确实是认真护肤的”。
刘涛去卖货，则更像是许久以来积累的形象终于有了最合适的用武之地。
早在6年前的《花儿与少年》第一季，刘涛就当过一次“带货女王”。谁也没料到，这节目最先火的竟然不是明星，是刘涛在旅行箱里码放得整整齐齐的收纳袋和宛如哆啦A梦口袋一般的万能包。当时刘涛带火万能包的原因，和她现在卖货受好评的原因，本质上是一样的：你会相信她是真的能用这个东西把生活打理得更好，而且还相信这个东西也能被自己用得很好。
像刘涛这样的明星“带货王”，像是在一条更加专业化的链条上，主动向消费者的生活走近了一大步。
在这个人人都能透过镜头看到所有人的时代，也许“带货”的载体和形式还会不断变化，但抓住消费者的核心却逐渐清晰起来——
比起单纯坐在直播间“刷脸”，由电商平台在背后保障的实惠价格与选品能力，和明星本人真诚的生活经验与分享欲，或许才是更重要的。
你在直播间买过哪些值得种草的好物呢？赶快在下方的评论区跟我互动留言吧！
好了，以上就是本期新视点的全部内容了。如果你还有什么想听的话题可以微博搜索：小天不想睡懒觉，并将你想听的话题私信给我。这期节目就到这里，我们下周二晚八点，不听不散。