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今天的这篇文章从反常识的数据开始谈起,基于中国的机遇与优势、实体经济、改变偏见,下沉市场、海外市场,新金融时代等板块,展开对新商业文明时代的看法。 在开启本篇的阅读前,大家先思考两个问题: ① 你真的了解中国嘛? ② 你最看重的创业机会有哪些? 1 换个角度看消费 1)九个反常识的数据 ① 全国约有 90% 以上的人没有喝过星巴克 这是我经过逻辑推理得出的。 去年,星巴克宣布将 700 万星巴克会员接入支付宝。基于这个数据,我做了一系列推理。 如果我们算每 7 个客户有一个开通会员,那么就是 4900 万,10 个里有 1 个是 7000 万。 星巴克在上海的门店是最多的,500 家以上,这个城市 2500-3000 万的人口(含流动),三成喝过的话,是 900 万。 中国目前星巴克的门店数是 3400 家,大多数覆盖在一二线城市。一线新一线二线(含广义二线)的人口总数不超过 3.6 亿,里面三成是 10800 万,2 成是 7200 万(越往下门店很少,渗透率很低,全量来看不超过1.5成,以上换算只提供思路,不代表最终实际数据。) 因为我没有准确数据,我只能倒推,无论从哪个角度去倒推,90% 的人都没有喝过星巴克。 故而,知道并不等于喝过,并且一定有海量的人不知道星巴克。以上数据,依然是比较保守的推断。 ② 50% 以上的中国人没有喝过农夫山泉 2016 年,农夫山泉的年销售额达到了 109.11 亿元,其中包含新产品和高端产品,桶装水,会议酒店供水等等。我一年可能要花 2400 元以上在农夫山泉上。 按照这个销售额计算,假设客单价 20 元,那么只有 5 亿多人喝过农夫山泉。 《2018 全球品牌足迹报告》显示,农夫山泉消费者触及数达 3.35 亿。虽然农夫山泉的客单价不高,但是它的受众人群比较集中。 故而,即使这个品牌是大众到不能再大众的了,依然不可能做到人人都喝。 ③ 中国约有 1000 万人从事足疗行业 仅北京市就有 20 万人从事足疗,推算一下,中国有 661 个城市,那么 1000 万这个数字依然是保守的估计。 ④ 13 亿人没有出过国 中国出入境管理局发布,2018 年全国有效的因私普通护照私有量为 1.3 亿本。也就是说,起码有 90% 的中国人没有出过国。 ⑤ 10 亿人没有坐过飞机 为什么每次坐飞机的时候工作人员都会演示一遍安全操作?因为跟你一起坐飞机的人中,起码有一半人是第一次坐飞机。 中国头等舱用户不超过 600 万,每年常旅客不超过 1500 万(年飞行超过6次的称为常旅客)。 由此可以看出:在航空杂志投广告,其实就只有那 1500 万常旅客能看到。所以,航空业广告商做廉价产品是行不通的,只有针对那 1500 万人的产品和服务才能实现有效目的。 国航的白金卡用户不超过…

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